هر Ùروشنده‌ای باید با Ù…Ùهوم راهکار Ùˆ تکنیک آموزش Ùروش Ùروش ‌آشنا باشد؛ تنها از این طریق است Ú©Ù‡ Ù…ÛŒ تواند به اÙزایش میزان Ùروش خود دست پیدا کند. پس سوالی Ú©Ù‡ Ù…Ø·Ø±Ø Ù…ÛŒâ€ŒØ´ÙˆØ¯ این است Ú©Ù‡ Ùروش چیست؟ چگونه اتÙاق می‌اÙتد؟ اصلی ترین تکنیک های Ùروش Ú©Ù‡ به شما Ú©Ù…Ú© خواهند کرد، کدامند؟ Ùˆ یک Ùروشنده چگونه باید مشتری را با خود همراه کند تا Ù…Øصول یا خدمات خود را به او بÙروشد.
در اصل Ùروش به معنی معامله‌ای است Ú©Ù‡ آموزش Ùروش کالایی یا خدماتی با پول مبادله می‌شود Ùˆ همچنین به روند ترغیب شخص یا سازمانی برای خرید چیزی اشاره دارد. Ùروشنده موÙÙ‚ باید داری چندین ویژگی مهم از جمله توانایی ایجاد ارتباط، گوش دادن موثر به مشتریان Ùˆ … را داشته باشد. Ùروش زمانی اتÙاق می‌اÙتد Ú©Ù‡ مشتری درک کند Ú©Ù‡ چگونه این Ù…Øصول یا خدمت یک نیاز از او را برآورده کرده Ùˆ یا زندگی او را بهبود می‌بخشد. پس اگر کالا یا خدماتی را می‌Ùروشید، باید تلاش خود را برای انتقال مزایا به خریدار متمرکز کنید.
Ùروش به کسانی Ú©Ù‡ به Ù…Øصولات شما علاقه آموزش Ùروش مند هستند کار راØتی است. آن‌ها تØقیقات اولیه را انجام داده‌اند Ùˆ به این نتیجه رسیده‌اند Ú©Ù‡ شما یک راه‌ØÙ„ بالقوه هستید٬ اکنون تنها کاری Ú©Ù‡ باید انجام دهید این است Ú©Ù‡ سوالات Ùˆ مشکلات آنان را رÙع کنید Ùˆ مطمئن شوید Ú©Ù‡ آن ها از بین رقبایتان شما را انتخاب کرده اند.
Ùروش به کسانی Ú©Ù‡ شما را نمی شناسند دشوار است آموزش Ùروش اما، این کار غیر ممکن نیست. من از چهار تکنیک Ùروش به این نوع خریداران استÙاده می‌کنم. همراه من باشید:
https://mediajx.com/story10501785/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://bookmark-dofollow.com/story9475391/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://bookmark-template.com/story9468085/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://prbookmarkingwebsites.com/story7542929/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://socialmediainuk.com/story8012088/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://dirstop.com/story8278291/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://opensocialfactory.com/story7116731/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://ztndz.com/story9777193/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://gorillasocialwork.com/story8254212/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://socialrus.com/story7559800/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://socialmediastore.net/story8088328/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://socialnetworkadsinfo.com/story8169328/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://bookmarkport.com/story8115518/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://bookmarkbirth.com/story7947338/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://bookmarkloves.com/story8185857/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://getsocialpr.com/story8226080/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://bookmarkstumble.com/story3431990/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://bookmarkstime.com/story8986386/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://gatherbookmarks.com/story9108245/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://bookmarkrange.com/story9924039/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://bookmarkextent.com/story10064321/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://bookmarkspring.com/story3466599/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://bookmarkswing.com/story10020039/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://bookmarksknot.com/story10098541/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://bookmarkja.com/story10060720/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://altbookmark.com/story10072572/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://letusbookmark.com/story9916969/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://trackbookmark.com/story9861453/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://hindibookmark.com/story9960420/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://bookmarkshq.com/story9905012/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://nybookmark.com/story9107712/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://bookmarketmaven.com/story9094816/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://johsocial.com/story9675866/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://bouchesocial.com/story9679349/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://socialmarkz.com/story9672808/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://socialmphl.com/story9672204/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://sparxsocial.com/story9673707/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://socialclubfm.com/story9681378/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://sound-social.com/story9667370/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://sociallawy.com/story9676057/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://socialdosa.com/story9671840/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://thesocialroi.com/story9673297/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://throbsocial.com/story9670795/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://bbsocialclub.com/story9676288/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://dftsocial.com/story9669681/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://socialevity.com/story9674450/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://nimmansocial.com/story9677119/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://socialrator.com/story9673336/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://social-lyft.com/story9663245/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://socialskates.com/story9673039/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://socials360.com/story9672109/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://socialwoot.com/story9669130/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://bookmarknap.com/story9660981/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://bookmarkinglive.com/story9667127/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://bookmarkmiracle.com/story9677564/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://telebookmarks.com/story9662632/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://bookmarkcork.com/story9664753/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://bookmarkedblog.com/story9670486/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://lingeriebookmark.com/story9672356/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://bookmarkspy.com/story9677865/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://bookmarkvids.com/story9673418/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://bookmarkshut.com/story9658544/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://fellowfavorite.com/story9666751/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://rotatesites.com/story9664086/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://hubwebsites.com/story9667733/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://binksites.com/story9664434/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://sitesrow.com/story9669858/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://mysitesname.com/story9674752/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://sites2000.com/story9674426/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://thejillist.com/story9673251/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://toplistar.com/story9666270/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://kingslists.com/story9665361/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://fatallisto.com/story9676621/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://worldlistpro.com/story9663914/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://health-lists.com/story9668388/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://webcastlist.com/story9667168/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://sirketlist.com/story9669837/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://listfav.com/story9664819/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://classifylist.com/story9669525/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://icelisting.com/story9660082/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://210list.com/story9667685/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://hylistings.com/story9669096/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://wiishlist.com/story9663503/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://travialist.com/story9668716/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://wearethelist.com/story9674467/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://seolistlinks.com/story9662063/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://getidealist.com/story9664689/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://listbell.com/story9666340/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://funny-lists.com/story9671052/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://45listing.com/story9675467/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
https://thefairlist.com/story9672593/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4
رویا بÙروشید
۴ تکنیکی که به طرز عجیبی خریداران را به شما علاقمند می کند
رویاها همه چیز هستند. همه رویاهایی دارند مثلا، گاهی اوقات لذت بردن از یک سÙر طبیعت‌گردی با بچه‌هایتان است. آموزش Ùروش برای برخی تاسیس شرکت شخصی است Ùˆ برای دیگری خرید یک ماشین اخرین مدل Ùˆ … اولین Ùˆ مهترین تکنیک Ùروش این است Ú©Ù‡ برای شناخت رویاهای مشتریانتان از آن‌ها سوال بپرسید تا بتوانید زمینه‌های مورد علاقه آن‌ها را پیدا کنید.
ممکن است آموزش Ùروش مشتریان به Ù…Øصولات شما علاقمند نباشند، اما من تضمین Ù…ÛŒ کنم Ú©Ù‡ آنها به خودشان علاقه دارند!‌ مهم ترین تکنیک Ùروش این است Ú©Ù‡ به آنها نشان دهید با خرید Ù…Øصول شما Ú†Ù‡ اتÙاقی برای آنها خواهد اÙتاد.
مثلا به شعار نایک توجه کنید: “Ùقط انجامش بده†یا برگرد کینک: “راه خودت رو بروâ€
این شعارها هیچ ربطی به Ù…Øصولی Ú©Ù‡ Ù…ÛŒ Ùروشند ندارند، آنها Ù…ÛŒ گوید شما با داشتن Ù…Øصول شان Ú†Ù‡ کارهایی آموزش Ùروش Ù…ÛŒ توانید انجام دهید.
ج٠هاÙمن این گونه Ù…ÛŒ گوید: “هنگامی Ú©Ù‡ من با مدیر Ùروش ÛµÛ°Û° شرکت موÙÙ‚ تماس گرÙتم تا خدمات شرکتم را به آن ها معرÙÛŒ کنم من به آنها Ù†Ú¯Ùتم: من ج٠از بوستون هستم Ùˆ آموزش Ùروش Ùˆ مشاوره در بوستون انجام Ù…ÛŒ دهم. دوست دارم خدمات خودم را معرÙÛŒ کنم. آیا وقت دارید؟ این مکالمه قطعا برای مشتری جالب نخواهد بود Ùˆ او را برای برقراری ارتباط ترغیب نخواهد کرد به جای این شما Ù…ÛŒ توانید مکالمه را اینگونه شروع کنید: شما اولین Ù†Ùری هستید Ú©Ù‡ من باهاش صØبت Ù…ÛŒ کنم Ùˆ به Ù…Øض اینکه من رو استخدام کنید من به تیم Ùروشتان یاد خواهم داد Ú©Ù‡ چطور مثل من بÙروشند! Øالا من بدون اینکه خودم را معرÙÛŒ کرده باشم Ùˆ یا از خدماتم ØرÙÛŒ زده باشم توجه آن ها را جلب کرده ام آموزش Ùروش Ùˆ آن ها را برای ادامه ÛŒ همکاری کنجکاو کرده ام.â€
بعد آموزش Ùروش از این Ú©Ù‡ آن ها علاقه‌مند شدند، شما Ùرصت معرÙÛŒ خود Ùˆ Ù…Øصولاتتان را خواهید داشت. اگر شما خدمات Ù…Øتوا Ù…ÛŒ Ùروشید، ممکن است اشتباهاتی در وبسایت مشتری مشاهده کنید Ùˆ به وسیله ایمیل اصلاØات را برای او ارسال نمایید. این عبارت را در انتهای پیامتان درج نمایید:‌ به عنوان یک متخصص Ù…Øتوا، کاری Ú©Ù‡ من برای شما انجام خواهد داد Û±Û°Û° درصد بدون اینگونه اشتباهات خواهد بود.
به عنوان کسی Ú©Ù‡ خدمات آموزشی به مدیران ارایه Ù…ÛŒ کنید مثلا Ù…ÛŒ توانید بگویید: به نظر Ù…ÛŒ رسه Ú©Ù‡ شما به جای ارتقاء آموزش Ùروش شغلی کارمندانتون از بیرون مدیر استخدام Ù…ÛŒ کنید، نظرتون در مورد اینکه Û¸Û° درصد مدیرانتون از ارتقاء شغلی کارمندان Ùعلیتون Øاصل بشه چیه؟
تعصب تان را به Ù…Øصول تان نشان دهید
۴ تکنیکی که به طرز عجیبی خریداران را به شما علاقمند می کند
خیلی از Ùروشنده ها تظاهر Ù…ÛŒ کنند Ú©Ù‡ به Ù…Øصول شان تعصب ندارند Ùˆ Ùقط قصد دارند آموزش Ùروش Ú©Ù‡ به Ù…Øصولی را Ú©Ù‡ به Ù†Ùع خریدار است بÙروشند٬ اکنون دیگر به واسطه هوشمندی خریداران این استراتژی های جواب نمی دهد.
بیشتر بخوانید: Û±Û° قانون موÙقیت در Ùروش
در واقع هیچ رÙتاری باعث نمی شود Ú©Ù‡ مشتری Ùراموش کند Ú©Ù‡ قصد شما Ùروش آموزش Ùروش Ù…Øصول تان است. دومین نکته در خصوص تکنیک های Ùروش این است Ú©Ù‡ باید دست از تظاهر کردن بردارید Ùˆ برخلا٠آن رÙتار کنید: باور داشته باشید Ú©Ù‡ Ù…Øصول Ùˆ خدمات شما بهترین است
به مشتریان خود هیجان ارایه آموزش Ùروش Ù…Øصول‌تان را نشان دهید، داستان Ù…Øصولتان را تعری٠کنید Ùˆ بگویید چرا تولید شده است Ùˆ چگونه Ù…Øصول شما قرار است شرایط آن‌ها را بهتر کند.
این آموزش Ùروش Øس تعصب Ùˆ اعتقاد شما به Ù…Øصول به مشتریان اØتمالی شما Øس خوبی را منقل Ù…ÛŒ کند Ùˆ Ù…ÛŒ تواند به عنوان یک تکنیک Ùروش رندانه مورد استÙاده گردد.
کنجکاوی آن‌ها را برانگیزید
۴ تکنیکی که به طرز عجیبی خریداران را به شما علاقمند می کند
برای همراه آموزش Ùروش کردن مشتری باید کنجکاوی او را برانگیزید،‌ اما چگونه؟ برای این کار شما باید به سوالاتی Ú©Ù‡ ممکن است از شما پرسیده شود جواب قانع کننده داشته باشید. خود را جای مشتری تصور کنید Ùˆ در مورد Ù…Øصول،‌ از خود سوال نمائید،‌ سوالاتی مانند چرا Ù…Øصول برای مشتری باید جذاب باشد؟ این Ù…Øصول کدام نیاز مشتری را برطر٠می‌کند؟ Ùˆ از این دست سوالات را پاسخ دهید. اینگونه در زمان ارائه Ù…Øصول خود می‌توانید با ایجاد سوال برای مشتری او را همراه کنید از قبل برای پاسخ‌گویی به سوالات او آماده باشید.
زمانی Ú©Ù‡ با یک Ù†Ùر تماس تلÙÙ†ÛŒ برقرار Ù…ÛŒ کنید آموزش Ùروش هدÙتان باید جلب نظر او باشد من از این تکنیک Ùروش برای انجام کارهایم استÙاده Ù…ÛŒ کنم.
در ابتدای جلسه به آن ها می‌گویم: †قبل از اینکه Ùراموش کنم، لطÙا در پایان جلسه به من یادآوری کنید تا سوالی از شما بپرسم.â€
آن‌ها مطمئنا قبول خواهند کرد.
در پایان جلسه ØŒ آن‌ها یا سوالی Ú©Ù‡ قرار بود از آن ها آموزش Ùروش بپرسم را یادآوری Ù…ÛŒ کنند یا اینکه Ùراموش خواهند کرد.
اگر سوالی Ú©Ù‡ قرار بود از آن ها بپرسم را یادشان بود معلوم Ù…ÛŒ شود Ú©Ù‡ تمایل به همکاری دارند Ùˆ من کارم را به خوبی انجام داده ام اما اگر آن ها یادشان رÙته بود Ú©Ù‡ یادآوری کنند نشان Ù…ÛŒ دهد Ú©Ù‡ من در کارم موÙÙ‚ نبودم Ùˆ باید راه دیگری را امتØان کنم.
از موÙقیت‌های گذشته الهام بگیرید
Û´ تکنیک Ùروش Ú©Ù‡ به طرز عجیبی خریداران را به شما علاقمند Ù…ÛŒ کند
من همیشه سعی کرده ام موÙقیت های گذشته ام را تکرار کنم Ùˆ به اشتباهاتم Ùکر نکنم٬ ذهن ما اغلب مانند آموزش Ùروش یک موتور جستجوگر رÙتار Ù…ÛŒ کند Ùˆ نتایجی را به ما نشان میدهد Ú©Ù‡ به دنبالش بوده ایم
اگر Ùقط روی این تمرکز کنید Ú©Ù‡ چطور در گذشته شکست آموزش Ùروش خورده اید٬‌ پس با اØتمال زیاد به تنها چیزی Ú©Ù‡ خواهید رسید شکست خواهد بود.
خبر خوب این است که اگر بر روی چیزهایی تمرکز کنید که قبلا کار کرده‌اید، همین قانون اعمال خواهد شد.
یک راه برای تقویت این طرز تÙکر این است Ú©Ù‡ با مشتریان Ùعلی خود تماس بگیرید Ùˆ از آن ها در مورد اینکه Ú†Ù‡ چیز شما در تماس اول آنها را جذب کرده است٬‌ سوال کنید. پاسخ آنها Ù…ÛŒ تواند به شما Ú©Ù…Ú© کند Ú©Ù‡ در مورد سایرین نیز از این شگرد استÙاده کنید.
از آموزش Ùروش مشتریان قدیمی خود Ú©Ù…Ú© بگیرید. مشتری قدیمی کسی است Ú©Ù‡ موÙÙ‚ شده‌اید Øداقل یک‌بار به او بÙروشید، پس با یک نظرسنجی می‌توانید درباره‌ی دغدغه‌ها، اولویت‌ها Ùˆ نقاط مثبت Ùˆ منÙÛŒ کار خود اطلاعات به‌دست بیاورید Ùˆ اØتمال تکرار Ùروش را بالا ببرید. از آموزش Ùروش پاسخ آن‌ها می‌تواند به شما در جذب مشتریان جدید با استÙاده از همین نکات Ú©Ù…Ú© کند.
معمولا بهترین راهکارها را برای بهتر Ùروختن از کسانی دریاÙت Ù…ÛŒ کنید Ú©Ù‡ قبلا به آن‌ها Ùروخته اید.
پیشنهاد نویسنده: توصیه های Ùراموش شده برای Ùروش بیشتر!
CRM Ùˆ اÙزایش Ùروش
مدیریت ارتباط با مشتری ( Customer Relation Management) یا آموزش Ùروش به اختصار CRM،‌ کلیدی برای رشد سازمان‌ها است. این Ùناوری باعث بهبود تعاملات بین شرکت‌ها با مشتریان Ùˆ ایجاد سود بیشتر می‌شود. در بین عموم مردم وقتی صØبت از CRM می‌شود بیشتر منظورشان نراÙزار CRM می‌باشد. این نرم‌اÙزار قابلیت مدیریت اطلاعات اشخاص Ùˆ شرکت‌ها، کاریز Ùروش، Ùعالیت‌ها، گزارشات Ùˆ غیره دارا است. هرچند استÙاده از CRM به عنوان یک تکنیک Ùروش نمی باشد، آموزش Ùروش Ù…ÛŒ تواند ابزاری برای اÙزایش کارای راهکارها Ùˆ تکنیک هایی بایشد Ú©Ù‡ شما در Ùرایند Ùروش خود استÙاده Ù…ÛŒ کنید. بنابراین CRM در کسب و‌کارهای Ú©ÙˆÚ†Ú© Ùˆ بزرگ مهم است زیرا :
Ùرصت‌های بیشتری از کسب Ùˆ کار شما را به مشتری تبدیل می‌کند.
درصد بیشتری از مشتریان تان را راضی نگه می‌دارد.
علاوه برای داشتن پایگاه داده مشتریان خود یک تصویر دقیق از وضعیت عملکرد کسب و کارتان دارید.
به دلیل پیگیری منظم،‌ باعث Ùروش بیشتر به مشتریان قبلی می‌شود.
یا استÙاده از گزارش‌های روزانه نرم‌اÙزار تبلیغات هوشمندانه‌تری می‌توان انجام دارد. در نتیجه هزینه‌های تبلیغات آموزش Ùروش کاهش می‌یابد.